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普通农户“有劲头”

普通农户“有劲头”

缺技术、缺资金、缺品牌，依托龙头企业和合作社抱团闯市场——

龙头企业，带领农户闯市场

3月21日下午，来到望江县太慈镇郭河村，种粮大户张文斌正在田头和人小苞雪莲们商量如何翻耕整理。“别看现在地里光秃秃的，到了收获的季节，这里可热闹着呢。到时候，你可以看到一排排的货车拉着满满的稻谷，统一送到县里的联河米业，粮食销售不用愁。”张文斌说。

张文斌口中的联河米业，是国家级农业产业化龙头企业、大米加工全国50强。该公司副总经理田元元告诉，联河米业不仅每年“消化”了望江县六成以上的粮食，还带动了周边几个产粮大县的粮食销售。

“以前，每到卖粮季就发愁，一边四处找人谈价收粮，一边还要担心囤粮会遇到雨水。”张文斌是联河米业订单式种植的种粮大户之一，他告诉，如今，他卖给联河米业的粮食，每百公斤的收购价比保护价多10元，还能随时将粮食送到企业。

为什么企业的收购价比保护价还高？联河米业副董事长甘义松告诉，一是作为大企业，品牌价值不断提升，市场营销能力提高了；二是获得国家产业扶持资金的能力更强。“更重要的是，通过延伸产业链，企业的综合效益得到了提升。同样一吨粮食，乌羽玉属综合效益比小企业要高出200元。”

现在，望江县以及周边的7000多个农户都在按照联河米业的品质标准种粮。

在岳西县，华之慧生态农业发展有限公司刚刚通过投标方式，拿到了一个几万公斤鸡蛋的大订单。“作为龙头企业，要为普通农户提供销售和技术支持，让农户获得更大的利益，推动共赢发展。”公司负责人徐礼慧说。

品牌共享，获取更多市场红利

“粮食还没种下去，定心丸已经吃下去了。”3月15日，拿着一份沉甸甸的订单合同，桐城市城关镇种粮大户鲍峰脸上洋溢着笑容。 “刚刚结束的订单大会上，天林米业和我们签订了1开启送油阀500多亩的新订单。公司统一供种，统一施肥用药标准，统一收购。”鲍峰说，“今年，我就按照他们的要求种粮。”

“接受订单种植的农户会加入我们发起成立的天庄大米协会，大家在共享‘天庄大米’品牌的同时，也要保证质量过关，必须详细记录农田用药施肥等日常管理情况，打药之前，协会和技术人员会现场查看。”据天林米业负责人张开诚介绍，针对粮食产量不高、质量不好的种植户，协会每年会实行末位淘汰制，被淘汰的种植户3报春花年后才可重新申请入会。

鲍峰告诉：“种上了优质品种，不仅亩产提高了，单价也提升了。过去一亩地的纯收益不过两三百块钱，接受订单种植以后，现在一亩地能达到四五百块钱。 ”

在宿松县洲头乡，金坝村及周边2000多名农民依托系统显示管花忍冬标定零点“金坝葡萄”和“有机产品”认证，一亩地的收入增加了近10倍。尝到甜头后，如今，村里牵头组织经营主体，专门注册了金坝葡萄的公用品牌。“村里注册了品牌，还完成了‘有机产品’认证。现在，金坝葡萄价格在当地价格最高，销售也最抢手。”村民何新平说，今年，他承包了260亩土地种植葡萄，预计纯收入可以超过100万元，是传统农作物的6倍多。

“以品牌为纽带，统一供种、推广技术、集体销售，提升了农户的收益，也让龙头企业可以‘轻资产’经营，实现了农户和企业的双赢。”安庆市农委种植业局总农艺师陈再高说。

利益联结，调动农民生产积极性

3月22日下午，在岳西县响肠镇请水寨村大山里的一处田地，人们正忙着给刚发芽的红心猕猴桃树抹芽。“现在正是红心猕猴桃树发芽的季节，这些树干上的芽不抹掉，不仅结出的果子不好，还会吸收树的营养，影响挂果的质量。”华之慧生态农业发展有限公司的负责人徐礼慧告诉，他们以每亩400元的价格流转了270余亩高山农田，发展红心猕猴桃种植，农户可直接以土地租金入股公司，公司每年返还农户租金10%的收益分红。

“在猕猴桃树进入丰果期的前3年，我们吸收当地农民到基地就业，待猕猴桃挂果以后，再以‘反包到户’的方式，允许流转土地的农冲击试验机为销售增长铸就“强力磁场”八大经常出现的故障户进行反包，再由公司以保护价进行收购。每年的收益，公司和农户以6誜4的比例进行分成。”徐礼慧说。

王启生是首批试验 “反包到户”的承包户。他去年反包了10亩红心猕猴桃树，年底一算，拿到手的收益达9万多元。“我们在这山沟沟里穷了一辈子了，没想到，种猕猴桃竟能赚这么多钱。今年还得加油干，果子多，我自己挣得也多！”

“通过这种利益联结机制，农民的生产积极性提高了，公司的管理成本也降下来了。农民抓生产，我们抓销售。农户们富了，我们的钱袋子也鼓了。”徐礼慧告诉。

安徽天赋生物科技有限公司同样以多种利益分配方式，激励岳西县店前镇司空村的农民发展生产。“公司在流转山场种植茶叶的同时，正逐步打造茶文化产业园项目。”企业负责人表示，农户在流转土地参与务工获得收益的基础上，还可以通过土地入股的方式加入公司发起的合作社，参与分红。“未来，我们将利用司空山旅游资源，推进一二三产业深度融合发展，使得农民既可以作为股东享受产业壮大带来的红利，也能够激发其与企业共同发展的动力。”

“岳西农产品资源、旅游资源丰富。不论是在农产品产业链延伸，还是一二三产业深度融合发展上，都离不开农民的参与。只有将农民的积极性调动起来，农业企业才能不断做大做强。”岳西县农委农业产业化办公室主任曹瑞林说。

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